第811章 骄傲
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谢二民听完大哥谢大民的话，如醍醐灌顶般，赶忙说道：“大哥，您说得对极了！是小弟我考虑欠妥，我这就去重新安排。”话音未落，他便像脚底抹油似的，急匆匆地转身离去。
谢大民望着谢二民渐行渐远的背影，心中不禁涌起一股愧疚之情。他满脸歉意地看着娄炳成，解释道：“真是不好意思啊，娄先生，二民他对东北部地区的情况确实不太了解，所以才会安排这样一个不太合适的车队。”
娄炳成微微一笑，善解人意地安慰道：“没关系的，谢老板，这不是还有您这位兄长在吗？您可以帮他查漏补缺嘛！”
时间匆匆流逝，仅仅过了五分钟，谢二民就风风火火地赶了回来。他气喘吁吁地跑到娄炳成身旁，脸上洋溢着自信的笑容，说道：“娄先生，人员和车辆我都已经重新安排妥当了，咱们现在可以准备出发啦！”
娄炳成闻言，满意地点了点头。他的目光随即被车队中的车辆吸引住了——只见车队里的每一辆车都是清一色的红星机械制造厂生产的越野车，车身线条硬朗，气势磅礴。
娄炳成不禁好奇地指着那些越野车，问道：“谢老板，您准备这么多汽车是有什么特别的用途吗？而且，这些车怎么全都是我汽车销售公司生产的呢？”
谢大民面带微笑，语气轻松地解释道：“娄先生啊，您可能不太了解我们家的产业分布情况。我们家主要从事农业相关的业务，这就意味着我们需要频繁地前往各个农村地区。”
“而暹罗这个地方和香江可不一样，出了城市之后，很多地方根本没有几条像样的道路，到处都是泥巴路。”
他稍稍停顿了一下，接着说：“所以呢，您公司销售的这款越野车就特别适合在这种乡下的泥巴路上行驶。我觉得它非常实用，所以就多买了几辆放在家里备用。”
“至于您在机场看到的那些轿车，其实主要是用于在公司里迎接客户，撑撑场面而已。实际上，我们兄弟几个日常出行，还是更倾向于乘坐越野车。”
娄炳成听完谢大民的这番话，心中的疑惑瞬间消散，他露出恍然大悟的表情，说道：“哦，原来如此啊！谢老板，非常感谢您对我们公司产品的认可和支持。”
“如果您在使用汽车的过程中发现有任何质量问题，或者觉得有哪些地方不太合适，都可以随时告诉我们公司。我们一定会认真对待您的反馈，并及时与厂家沟通，看看他们有没有更好的解决办法。”
谢大民一脸震惊的看着娄炳成，“娄先生，我没听错吧！您刚刚是说如果这车有什么问题，您跟厂家反映后，厂家还能帮忙解决？这里可不是香江，而是距离香江几千公里的暹罗。”
娄炳成点点头一脸认真的说道：“谢老板，你没听错，您从我们公司购买的这几款汽车，虽然我们不是生产厂家，但是我们公司向您销售了这几款车，就有义务保障您购买汽车能顺利使用。”
“虽然香江距离暹罗有几千公里，但如果您在汽车使用过程发现汽车发生故障，导致汽车无法正常使用，如果您在暹罗本地没办法解决的话，您可以联系我们，由我们想办法给您解决。”
“我们公司针对向香江地区以外销售的汽车，是制定了相应的预案的。您在购买汽车的时候，销售人员难道没有告知您这一点吗？”娄炳成一脸好奇地问道。
“这个嘛……我还真不太清楚呢。”谢大民回答道，“汽车是我安排其他人去采购的，我自己并没有直接参与购车过程。不过，到目前为止，我从贵公司购买的这几辆汽车都还没有出现过太大的问题，使用起来还是相当顺畅的。”
“哦，原来是这样啊。”娄炳成点了点头，表示理解。
“不过，既然娄先生您提到了汽车售后的问题，我倒是对一件事情比较好奇。”谢大民突然话锋一转，接着说道，“假如我购买的汽车真的遇到了在暹罗没办法解决的问题，您的公司会如何处理呢？”
娄炳成略作思考，然后回答道：“如果您的汽车遇到的问题，在暹罗本地确实无法得到解决，那么我们会提供两种解决方案。”
“第一种方案是，您可以通过轮船将汽车运送到香江，我们公司会安排专业的维修人员对车辆进行全面检查，并尽快修复问题。”
“如果是汽车的本身质量的原因，那么我们会免费帮您维修好，并承担维修过程中产生的一切费用。如果不是汽车的本身质量引起的，那我们将会帮您修好，只不过维修过程中产生的费用就要由您本人承担了。”
“第二种方案是我们会从香江派一名资深的汽车维修人员到暹罗来，由他对汽车进行检查，确定好汽车故障的原因后，再按上面说的两种情况解决。”
“同时，为了预防以后再次出现类似的问题，如果您购买的汽车数量比较多，您可以选派几名精通汽车维修的工人前往香江，由我们公司负责帮忙培训汽车维修技术，以便汽车使用过程中出现问题在暹罗本地就能解决。”
“暹罗距离香江如此遥远，竟然仅仅为了一辆汽车就特意派遣一个人长途跋涉至此，这其中所付出的代价实在是太高了吧！”谢大民满脸惊愕地说道，他的声音中透露出难以置信的情绪。
娄炳成看着谢大民一脸震惊的样子，解释道：“汽车作为一种使用寿命较长的工业产品，消费者在购买时，除了会关注汽车的外观、品牌等因素外，还有一个更为关键的考量点，那就是该汽车在使用者群体中的口碑如何。”
“而我们现在所做的这一系列事情，目的正是为了在客户群体中树立起我们汽车的良好口碑。如果将来我们公司在暹罗的汽车销售数量能够达到一定的规模，那么我们将会在暹罗设立由我们公司直接负责运营的汽车售后服务站。”
“这个售后服务站将会为暹罗购买我们公司汽车的顾客提供全方位的服务保障，涵盖汽车的整个使用周期。谢老板，听完我所说的这些，您对于在暹罗销售我们公司的汽车是否有兴趣呢？”
谢大民听着娄炳成的话，心中愈发激动起来，他迫不及待地追问道：“那具体的合作方法是怎样的呢？”
娄炳成微微一笑，不紧不慢地解释道：“合作方式其实很简单，主要有两种。第一种是这样的，如果您有能力成立一家专门的汽车销售公司，那么您可以与我们公司签订汽车销售代理合同。”
“这样一来，您就可以按照我们公司制定的价格在暹罗销售汽车了。”谢大民听得很认真，频频点头表示理解。
娄炳成见状，继续说道：“当然了，您只需要专注于销售汽车这一项工作即可。一旦汽车销售出去后，无论出现任何问题，都将由我们专门成立的售后服务公司来负责解决。”
“不过呢，由于销售公司是您自己的，所以在销售汽车的过程中，您需要自行出资从我们公司购买汽车作为样车展示，对应的备库存什么的都需要您自己想办法解决资金问题。”
说到这里，娄炳成稍稍停顿了一下，似乎是想给谢大民一些时间消化这些信息。然后，他接着说道：“第二种合作方式则是我们两家共同出资创立汽车销售公司。”
“在这种模式下，汽车销售公司的经营方式与第一种方式相同，但有一点不同的是，汽车销售公司的决策权将归属于出资较多的一方。”
“第二种方式与第一种方式相比，虽然在一定程度上减轻了合作者的资金压力，但与此同时，这也意味着合作者所能获得的利润将会相应地减少一部分。至于究竟应该选择哪种合作方式，这完全取决于合作者自身的实力和实际情况。”
就在这时，谢大民突然提出了一个至关重要的问题：“那么，对于汽车的销售数量是否有具体的要求呢？”这个问题显然切中了要害，因为销售数量直接关系到合作的成败。
娄炳成略微点了点头，表示理解谢大民的关注点，然后回答道：“关于合作公司汽车销售数量这一方面，确实存在一定的要求。”
“不过，考虑到前期合作伙伴需要花费时间和精力来进行汽车的宣传推广工作，这是一个渐进的过程，所以我们通常会给予合作伙伴三年的过渡期。”
他进一步解释道：“在这三年的时间里，如果合作伙伴所销售的汽车所产生的利润能够维持我们所设立的售后服务公司的运营成本，那么双方的合作就可以继续下去。”
“但如果在这三年内无法达到这个标准，那么很遗憾，我们将不得不终止与该合作伙伴的合作关系。如果他还想继续合作，那就要向我们支付一笔费用，来弥补我们设立的售后服务公司运营产生的亏损。”
谢大民一脸震惊地问道：“销售你们公司的汽车条件竟然这么宽松？你们不要求经销商向你们缴纳一定金额的保证金吗？”
娄炳成微微一笑，缓缓说道：“我们不要求经销商向我们缴纳保证金，开发新的市场本身就是一件风险的事，不应该将所有的风险都让合作伙伴承担。我们更看重的是与合作伙伴的长期合作关系，而不是短期的利益。”
他顿了顿，接着说道：“再者，我们公司是一家纯粹的汽车销售公司，我们销售的汽车并非我们自己生产，而是从其他厂家采购。”
“相比之下，我们更在意渠道的建设和维护。一旦我们在东南亚建立起完整的销售渠道，那么对于我们来说，这将是一个巨大的优势。”
谢大民满脸钦佩地凝视着娄炳成，眼中流露出对他深深的敬意，感叹道：“娄先生，您的这份魄力和心胸实在是令人钦佩至极啊！您能将生意做得如此之大，这与您宽广的胸怀和果敢的气魄绝对是分不开的。”
娄炳成微笑着谦逊地回应道：“谢老板过奖了，这不过是一些基本的商业素养罢了。”
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