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计不习惯成为大家焦点的缘故。
她走过来，柳亚夫便把洗了三分之一的抹布递给她，道：“大婶，麻烦你随便选一块肥皂，然后把这块抹布洗干净”
大婶有些紧张的在摊子上拿了一块50g的肥皂，接过抹布，在盆中洗了起来。
很快，抹布洗好，浸透干净后，柳亚夫接过拧干的抹布，慢慢打开，一块干净的抹布再次展现在围观的人群面前。
这次，这块抹布已经被完全洗干净了，上面的油迹非常暗淡，几乎已经看不到了，灰黑色的抹布变成了一块灰白的棉质抹布。
顿时，人群中轰动了，他们已经能确信肥皂的效果了，这次洗抹布的肥皂是随意挑选的，洗布的人也是人群中挑选的，并没有假。
市面上出现去污能力这么强的肥皂，可从来没有过，连皂角都没没这么好用，关键是还这么便宜，一般人家挤挤牙也能买得起。
那几个喝倒彩的捣乱的混混此时已经偃旗息鼓了，人群中都是对着肥皂的赞叹声。
柳亚夫适时道：“大家都看到了，这并不是变戏法，我这肥皂去污能力非常好，现在成本低价销售，小块的30文钱，大块50文钱，大家都知道肥皂胰子生产不容易，所以数量不多，想要买得抓紧时间了。”
接着，柳亚夫把那快50g的肥皂用白纸包好，给了帮他洗抹布的大婶。
“哎呀，小伙子，这怎么使得，不是说了没效果才送吗”见柳亚夫要送她这块肥皂，大婶连忙摆手推脱。
“大婶，刚才也谢谢你了，这是送出去的第一快肥皂，你就收下吧，我做生意，也要图个吉利不是。”
柳亚夫便解释的道。
见柳亚夫这么说，大婶不禁笑逐颜开：“你这小伙子可真会说话，有本事，大婶祝你生意兴隆，那我就收下这块肥皂了。”
周围的人都看到了柳亚夫送出了这块肥皂，顿时觉得他做事稳妥，有礼有节，又多了些信任。
这时，锦袍的中年男子上前，点头笑道：“后生做得不错啊，你把这肥皂大小各给我包5块吧，我要了”
“请稍等”
把大小十块肥皂包装好，并用一个小布兜装好，柳亚夫递给锦袍中年男子。接过这一小布兜肥皂，男子笑了笑，然后从自己兜里拿出一大块碎银子，递了过来。
柳亚夫有些愣神，但很快平静的接下碎银子，从平板车摊位下拿出一个自制的天平，用砝码称量一下，25克。
拿出纸笔，计算了一下，这块银子就是067两银子，以一两银子兑换1200文铜钱的兑换比例，是804文。十块肥皂价格共计400文钱，他便要找对方404文铜钱。
他自然不可能数404个铜钱通宝给对方，那一串钱光重量都有好几斤，这锦袍中年人也不一定愿意拿。
他用刀小心把这块碎银子对切，称量后差不多一块132克，一块118克。
柳亚夫数了25个铜子，连同118克的碎银子递给锦袍中年男子。
锦袍男子接过银子跟铜钱，深深的看了眼柳亚夫的摊子，才转身离开人群。
接下来，围观的人群开始争抢着购买肥皂。
“小伙子，给我一块小的肥皂”
“小伙子，给我一块大的。”
秩序都有些乱了，柳亚夫不得不让他们慢一点：“大家别急，今天的肥皂管够，大家都有，一个个慢慢来”
生意在这时开始火爆起来，人都有看热闹的心理，人一多，又吸引了更多的人。
一时间，柳亚夫忙得脚不沾地。
后来的人了解到这里的肥皂这么便宜，效果非常好，而且只要三五十文，而城里胰子店的肥皂至少都要上百文，都加入了争相购买的行列。
同时，柳亚夫又请王德贵到街上去闲聊，放出小道消息，说用常用肥皂洗澡，保持身体干净，可以减少生病的几率。不管这个消息的真假，后来肥皂都卖得快了几分。
很快，就有人来问：“小伙子，听说你这肥皂可以把病洗去，还能洗瘟疫，是不是真的”
柳亚夫自然不会承认：“大婶，你听谁说的，这又不是药，当然没这么好的效果，这肥皂只能洗掉污渍，而人穿得干净了，自然就远离了疫气，也就能少生病，你说是这个理吗”
时间不长，柳亚夫的柳记肥皂名气便传开了。附近几条街都开始流传，说这种肥皂能防治生病，甚至到后来，竟然传出这透明肥皂能够治病，还传得有鼻子有眼的。
第十章加快生产
护城河边，有一群女人正在洗衣服。
“哎呀三婶，你的手可真巧，这衣服洗得真干净，跟我们说说有什么诀窍没，我家老桂每天做工回来的衣服都特别脏，怎么洗都洗不干净。”
桂家嫂子看到三婶刚洗好的衣服，惊奇的问道。
她惊叫自然引起了附近女人的注意，几个正在洗衣的女人都放下手中的活，围了过来，看到三婶洗的衣服这么干净，都赞叹不已。
三婶从衣服堆下拿出一块透明的肥皂，上面的柳记商标还清晰可见。
她小声说道：“这就是我家老赵刚才在那边市场上买肥皂，听说用这洗衣服洗澡，连瘟疫都能治好”
“哎呀，这么漂亮的肥皂，要不少钱吧”桂家嫂子惊叫道。
“是啊是啊，三婶你竟然用这肥皂洗衣服，可真舍得啊”一群女人七嘴八舌的。
“不太贵，老赵说这么大一块才30文钱”
“哎呀，这么好的东西才30文，在哪里买的，我们也要买”一群女人连忙问道。
不久，柳亚夫肥皂摊钱就多了一群买肥皂的大婶，还不停向他打听治病的事。
对此，他既高兴又有些无奈，肥皂大卖自然是好事，但这都传成什么了，连治病，治瘟疫的说法都有了。
他不得不一遍一遍解释起来，这肥皂不能治病，只能洗掉身上和衣服上的赃物，身体保持干净，没有跳蚤，人清爽了，才能达到减少生病的可能。
虽然在明末时代，普通人家并没有意识到洗澡的清洁身体的重要性，只有少数富贵人家，或者行医的大夫才会知道清洁身体的好处，但是只要有条件，人们还是会洗澡的，毕竟身体太脏了还是会让人感觉不舒服，洗澡后会让人觉得身体清爽。
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