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后，一起来到“伟业制衣”评估代表小组，向代表小组提出自己的意见。

“网络视频会议的分会场，是伟业制造旗下的分公司是吧”郑组长很小心地问。

“是的。”

“伟业制造”评估代表发言人回答。

“那么，他们也会一起看到我们的策划案，是吗”“佳月华”的裴红理问。

“是。”

发言人言简意赅。

“他们也会投入市场份额，是吗”“黎雪春天”的薛经理问到重点部分，郑组长和裴经理十分注意倾听发言人的回答。参加视频会议，如果有一方不投放产品给卖场竞标的话，是没有资格来看竞标方的策划方案的，因为这牵涉到商业竞争机密，这个道理，他们应该懂吧不然，因为空投方而泄了密，造成竞标压力，这是行业所不允许的行为。

发言人起身，走到成冕的身边，伏在他身边，低声耳语了几句。成冕低声对他讲了几句话，发言人频频点头。发言人回到话筒前，清了清嗓子，对着话筒清晰地回答，“是的。我们伟业制衣各地分厂，也会拿出他们的产品，在各大卖场里挑出适合自己的商家，为自己的主打卖场。”

参加竞标会的各大卖场的竞标人员，低低地发出了一阵欢呼。

这就是说，“伟业制衣”会投入比往年更多的市场份额，这里面的利润份额，会令人更加欣喜。

裴经理、薛经理与郑组长回到各自的位子。他们的手心里都捏着一把冷汗。

企盼已久的竞标会，在紧张的气氛中开始了。

“佳月华”处于清江市繁华地段，客流量大。往日所做的成衣女装拥有一部分固定女客，他们以此为基础，再力求扩大顾客群体，套量销售。“佳月华”的策划方案是，专设成衣女柜，趁着秋冬时装上市之机，推出高档成衣。卖场的主题是“拥有都市精致生活，让优雅随心绽开放。”

配合着投影仪投到银幕上的灰色基调的卖场，“佳月华”的成衣女装卖场十分优雅动人，现场人群报以热烈的掌声。

郑组长与苏北坡等几名“莲华盛世”的竞标人员，礼仪性地鼓着掌，他们悄悄对望了一眼，手心里都捏着一把冷汗。坐在郑组长旁边的几名“莲华盛世”的员工，担心地望着对面墙上，“佳月华”的策划方案。

“黎雪春天”与“佳月华”情况类似，以做成衣女装而闻名。“黎雪春天”以自己卖场的特点，为竞标的强有力的手段。第一，“黎雪春天”信誉卓著。第二，拥有几家大批量客户。第三，各大城市也有分卖场。薛经理说到这里的时候，“伟业制衣”评估代表小组成员频频点头，表示十分欣赏。

郑组长与苏北坡越来越担心了。他们担忧地望着彼此，郑组长暗暗做了个加油的手势。“莲华盛世”的成员，内心稍稍安定了一些。

“黎雪春天”提出的策划方案的主题是，“美丽秋冬，随心动人。”

银幕上出现的“黎雪春天”卖场，以一贯的淡绿色色基调，配以银白色展柜，凸显出“伟业制衣”高端品牌的内敛与沉稳。

“伟业制衣”评估代表小组看完“黎雪春天”的策划方案，显得十分兴奋，他们对这个策划方案也报以热烈的掌声。

银幕突然暗了下来，主持人宣布，下面由“莲华盛世”报策划方案。会场变得静悄悄的，会场里的所有人都看着“莲华盛世”几名成员。

会场里，有人小声议论。

“莲华盛世不过是一家超市，要做高端产品它的竞争力足够吗”

“莲华盛世做了这么久，实力也是不错的。”

“今天的佳月华和黎雪春天表现十分不错。”

“要做好一个产品，它的后续实力实在不容小觑，倒底鹿死谁手现在非常难看清。”

郑组长穿过层层议论，从容地站在话筒前，清了清嗓子。十分认真地讲起了“莲华盛世”的策划方案。“莲华盛世”是一家集家用日常品为一体的套购式卖场，也就是说，进入“莲华盛世”超市的，可能不仅仅是几名年龄相近的女同伴，或情侣，并且还有一家人。一个家庭，它所需要的是什么这正是“莲华盛世”力求做到经典的地方。家，是一种温暖的长期性的收容性的机构。

郑组长说到这里，会场底下一片哗然。

郑组长毕竟有着多年的临场经验，他停了停，等到议论声渐渐消失，依旧十分严肃而动情地开始了演讲。

家，是一种温暖的长期性的收容性的机构。它，收留我们的驱体，收留我们的愿望、快乐、悲伤、与欢欣鼓舞，以至于梦寐以求，悲伤绝望和欣喜若狂。

讲到这里，会场底下鸦雀无声，在场所有人都被吸引住了，专注地听他发言。

郑组长清了清嗓子，继续说了下去。

所以“莲华盛世”的服装卖场的主题就是，“因为用心，美丽秋冬无限贴近。”

就算经济实力不够，也可以拥有美丽的梦想。用心挑选出来的价格不高的衣服，带着幸福的心情精心地搭配，在重要的人的眼睛里，也会有令人心动的美丽和幸福。

第34章：幸福的边缘

会场里爆发出雷雨般的掌声。

“莲华盛世”服装卖场主要设中稍偏高档成衣产品，并且会做成家庭式套售模式，在男装成衣旁边设女装成衣柜，在两个柜的旁边再附设童装柜，这样的套售模式，会扩大一个家庭的内在需求。因为大家一起花了心思，搭配出来的衣服，一定怀抱着一个美丽的愿望，因为有家庭成员的参与，所以，就连秋天和冬天，这样带着微微寒意的季节，美丽也无限地贴近了身边。

会场底下爆发出热烈的掌声。“佳月华”与“黎雪春天”的两名女经理，十分吃惊地鼓起了掌，这个构思，实在巧秒。它巧妙地避开了超市为高档卖场的不足，反而狠狠地凸显出了为一个家庭所需要的实惠的特点，如果再加上套购打折的话，这个市场潜力简直不可设想。为业内同行，深知这中间的婉转曲折，她们觉得这个构想特有才气，不得不佩服。

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