64. 第 64 章

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第64章

顾谙挂了电话后，就见田萧萧一改刚刚的丧气模样，捧着碗眉开眼笑的，一口一口吃得香极了。

饭后，田萧萧和顾谙一起返回了书店，却没想到刚走到门口，就接到了自家老爸的电话。

大概意思是过年期间的问题还是没有彻底解决，需要他亲自去公司总部处理，虽然事情很紧急，但是顾虑到田萧萧的感受，他还是打算陪田萧萧吃过晚餐再搭乘晚间的航班出发。

电话挂断后，急得不行的田萧萧根本等不及司机来接，直接在街头招手叫了一辆出租车。

顾谙将她送上车，目送她离开后，才边思索着边走向书店。

她刚踏进书店，一阵浓郁的茶香便扑面而来。

她下意识地看向收银台后面的茶室，果然发现黎一禾正在泡茶

茶台上横向排列了十来组茶壶茶杯，她的正对面坐着一位披着长发的女生，正认真地品鉴着每一杯茶。

黎一禾注意到她，立刻露出了温柔的微笑，招着手示意她过来，“安安来。”

顾谙走近后，才发现黎一禾的对面坐着一位大约二十出头的女孩。女孩戴着一副眼镜，面容清秀，见到顾谙来了便冲着她抿唇笑了笑，以示打招呼。

黎一禾给她们相互介绍了下，原来这个显得文静的女孩就是书店的第三个店员，林静云。

初初照面，倒是人如其名，看着是个很安静的女孩子。

“这是普洱、这是龙井、后面依次是白茶、大红袍……”黎一禾挨个地介绍，每提到一种茶，她都会用一个新的茶盏，斟上七分满的茶水，“来，安安尝尝看。”

顾谙在她右手边坐下，一口一杯，一次性将十来个小茶盏都喝了个干净。

黎一禾失笑，“倒是第一次见人这么品茶的。”

顾谙嘿嘿笑了下，“茶的学问太深，我其实不是很懂，就觉得一禾姐泡的都好喝。”

“我想这些茶品质都很高，所以不管怎样，总会有一款能够迎合不同人的口味。”

“但是一禾姐，你考虑过这些茶的定价了吗？比如就这么一壶，大约是多少成本呢？”顾谙点了点距离她最近的一个小茶壶，问道。

“这茶叶是朋友送的，平时放在书店也就是自己喝，或者招待朋友。真要说成本，其实是没有的。”黎一禾回答道。

“总有市场价的。”顾谙继续道：“而且不光茶叶的成本，还有茶具，装修，店面租金，人员成本等等，这些成本其实都要考虑在内的。”

正说着，收银台处传来了声响，她们不约而同地看向那里，只见一对母子正在结账，小男孩正兴奋地抱着几本精装绘本。

林静云看到这一幕，和黎一禾打了个招呼，走了过去帮忙结账。

顾谙收回目光继续道：“一禾姐，其实不光是定价的问题，就像上午咱们讨论的。咱们的主要目的是为了提高书店的营业额，而能让消费者愿意买单，并且持续性买单，是因为咱们解决了他们的需求。”

“不同的人群，会产生不同的需求，而不同的需求，则会有不同的解法。”

“比方说那位女士。”顾谙转过身子，指了指坐在右侧窗户的一位穿着风衣的女士，“今天开门没多久，她就来了，所以我印象很深。她来的时候手里就端着一杯咖啡，看包装应该就是隔壁梧桐语的。我看她一直在用笔写写画画的应该是一位文字工作者，除了吃饭买水上卫生间，应该是没有出去过。”

“如果类似这种顾客多的话，我觉得咱们其实是可以和隔壁咖啡店合作的。可以在书店专门辟出一个区域，贴上他们的饮品表，当然价格可以和他们店里价格一致，顾客下单，咱们再让他们送过来，然后书店从中抽取一定的佣金。”

黎一禾若有所思地边听边点头，她想了想从边上的柜子上拿了一本a4大的速写本，翻过前面几页花花绿绿的稚嫩画作，然后便在空白页上用铅笔迅速画了起来。

她横着笔，笔触流畅又快速，很快就勾勒出了一个从书店内部望向大门的视角图。

“安安你看，从这个视角看，大门的右侧是收银台和茶室，左侧的这个区域都是门厅，放着新书的展示。”

“如果我们把收银台移到对面，茶室就能和门厅更好地融合。左侧可以设立一个半开放式的茶水台，背后是玻璃墙，玻璃墙上可贴上宣传标语，也可让过往的人都能看到里面的茶水台。”

黎一禾一边说，一边在速写本上加深细节，一点点地将她的想法描绘出来。其实她并没有多做改动，但是门厅这个位置的氛围及作用就立马改变了。

没多久，黎一禾停下了笔，转向顾谙寻求意见，“你看这样设置的话，行吗？”

“太行了，一禾姐你也太厉害了吧，比我见过的一些专业设计师都还要厉害得多啊！”顾谙露出了一个大大的笑容，赞不绝口着，直将黎一禾夸了个大红脸。

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