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蔡永义没有说话。

华韶数月未有宾客点牌子了。鸨母原以为是世道不好,穷人们唯生艰难,想必有钱的老爷们日子也紧巴。可莺儿的主顾们络绎不绝,银子纷纷洒洒不曾断过。思量了许久,鸨母看出了门道,不是世道不好,是华韶名气被莺儿打压,而要价却最高。

“韶儿,妈妈同你商量个事。”鸨母亲自将莺儿送出去赴会后找到华韶。

“妈妈请说。”华韶正同小菊在院里的树下望着树上聒噪的蝉伤脑筋。

鸨母也被夏蝉吵得头疼:“果然吵,你是不是又睡不好了?”

华韶笑道:“我时间多,想睡随时躺下便是,只是莺儿太忙,难得可以多睡会儿偏偏这些恼人的小东西没片刻安静。”

“难为你心疼她。妈妈要同你说的正是生意的事。”鸨母让几个丫头都去院门外候着,接着道:“韶儿你也几月未有人找了。”

华韶低下头,她知道鸨母迟早会发难,也不吃惊。鸨母急,她心里也急,一直吃老本能吃几日,做这行能挣钱的也就那么几年。“韶儿对不住妈妈栽培。”

鸨母摇摇头:“我在想,是不是可以把价适当降降?”

华韶一时不知该作何反应,降价不只是赚得钱少些那么简单,也意味着她苦心经营的形象在坍塌,一旦降了一次,便会一降再降,永远起不来了。

鸨母问询道:“你觉得呢?”

“妈妈再给我一些时间可以吗?降价可图的不过短利,我想想办法。”华韶虽这么说着,底气却不足,她不知道自己还能有什么办法。

当次日便有人出原价点华韶作陪时,鸨母还以为是华韶又有了什么起死回生的点子,还同环儿聊起:“要说聪明劲,在我手里呆过的丫头还得数韶儿。”

环儿从珠儿手里接过刚从井里捞出的冰西瓜切成小块,用细签子挑着籽,“可不是,奴婢也看过些伶俐的姑娘,不过是些女儿家的小心机,心眼子一多人也坏了心,华韶姑娘是大智。也就是出身不好,若生在好些的人家定是个有大出息的。”将挑完籽的西瓜递给鸨母:“太太快吃,迟些便不凉了。”

“这次的瓜倒很甜,不似上次的还有白瓤。”鸨母指着珠儿道:“你。井里余下的给欣儿姑娘华韶姑娘莺儿姑娘各送一个去。”

“回太太,井里只有两个了。”珠儿向环儿投去“姐姐救我”的可怜目光。

环儿接过话:“莺儿姑娘还没回来,先给那两位姑娘送去,我呆会再找那瓜农多买些。”

“你去作什么?”鸨母瞪了眼环儿:“手下这些小丫头懒怠的小姐脾气都是你给惯的。”说完用更凶狠的目光瞪向珠儿:“你去。”

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