第184章 模式升级

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当陈秉仁终于伸手抓起万宝龙钢笔时，田毅轻轻按住他的手背，语调平稳却暗藏深意：“陈老，您在德国被扣的冷链柜，下月便可以借助我们研发的温控系统重新启运了。顺便提一句，那套系统的动态算法……参考了新加坡空管调度模型。”

此时，窗外的天气陡然变化，暴雨如注般倾盆而下，豆大的雨点噼里啪啦地砸在殖民时期留存下来的彩色玻璃窗户上，发出清脆又杂乱的声响。田毅背光而立，身影在昏暗的室内显得有些模糊，此刻在众人眼中，他既像是在商海之中奋力搏杀、精于算计的资本家，又仿佛是挥舞着民族大旗、试图突破困局的英勇破局者。他拿出一份抗战时期华人们的捐款凭证复印件，又将当代科技专利证书并排摆在一旁。这一老一新两份物件，承载着不同时代的重量，瞬间，新老两代华商的眼眶同时微微泛红。

“当年先辈筹钱买飞机，是为了在战火纷飞中求得生存，不至于灭亡；如今我们投资生物科技，是希望大家能够活得更好，更有质量。”田毅的这最后一句话，宛如洪钟般掷地有声，后来被郑重地铭刻在矗立在滨海湾的华商科技大厦的奠基石上，成为一段历史的见证。

而当天签下的联合实验室协议，用吴振邦的话来说——“这个大陆仔，把算盘珠子拨出了编钟的声势。”

凌晨两点，泛太平洋服务公寓（pan

pacific

serviced

suites）顶层套房的落地窗外，城市的灯火在雨幕中闪烁，显得有些阑珊。田毅刚刚结束与南洋华商的闭门会议，身心略显疲惫。就在这时，他的手机突然剧烈震动起来。低头一看，来电显示是天津的号码——权健集团束昱辉。他下意识地揉了揉太阳穴，而后伸手接起电话，听筒里很快传来束总那标志性的沙哑嗓音：“田总啊，咱们国内这摊子事儿……火疗馆加盟的情况倒是还不错，可鞋垫直销这块儿卡着脖子了。”

田毅听到这话，下意识地在脑海里与系统进行沟通，转瞬之间，系统便在田毅的视网膜上清晰地投下权健的报表数据：【火疗馆月新增200家加盟店，每双单价1068元的“骨正基”磁疗鞋垫，一个月只卖掉了1万双。】

他微微皱眉，点燃一支烟，在袅袅升腾的烟雾中捕捉到束昱辉话里藏着的潜台词：是不是该对现有的模式进行升级了。

其实，这一直是田毅和束昱辉在制定模式时，都有意无意回避的一个话题——贫困家庭。他们最开始的目标群体是放在有一定收入的人群上面，毕竟就算是昧着良心赚钱，人性中总还留存着那么一丝怜悯。

权健的火疗馆加盟模式还好，有一定的门槛，加盟政策又精准地踩中了小城镇创业者的痛点。就拿县级城市来说，加盟费12.64万元，毛利率高达62%。按照现有加盟商们的说法：“开个洗脚城，得养十几个小妹，成本高不说，还操心。但火疗馆只要租个80平左右的门面，挂上权健的招牌，大妈们就会排着队交钱。”而且，通过社群裂变的方式，每发展一家下级加盟店，就能获得8%流水的奖励，不少人就靠着拉人加盟，轻轻松松月入3万。

但鞋垫的销售就大不一样了。菜市场里10元就能买到三双普通鞋垫，互联网电商平台上的价格甚至更低。权健的“磁疗纳米鞋垫”定价基本上让价格锚点的作用失效了。更甚者，一些加盟火疗馆为了招揽顾客，偷偷把鞋垫当成赠品，严重扰乱了价格体系。

但一旦开启升级模式，田毅心里清楚，可能就会出现像陀思妥耶夫斯基描写过的那种场景——19世纪的彼得堡，穷人们为了半块面包而互相陷害。这意味着将会有很多人彻底付出血的代价。

“启动吧。”田毅在短暂的沉吟之后，牙关紧咬：“我们不能再花费大量成本自上而下地去洗脑了，就让他们自相残杀吧。”

凌晨四点，田毅给束昱辉发去三条铁律：

1.

法律防火墙：所有合同务必加上“个人行为与公司无关”条款，每一份合同的签署，都要保证公司在未来可能出现的法律纠纷中能脱身，将风险尽可能转嫁到个体身上。

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