第24章:班长要争，创业要搞，女朋友要陪 (第1/2页)

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晚上，何晨枫来到租下的车库办公室。赵铭和谭琛已经在里面，气氛有些凝重。

“枫子，情况不太妙。”赵铭指着电脑屏幕上的后台数据，“黄大海那边没闲着，他们搞了个‘理工百事通’的qq群和简易网页，模仿我们的模式，也在发兼职和二手信息，而且……他们贴钱补贴，宣称发布信息和成功对接都不收费，还倒贴红包！”

谭琛补充道：“我打听过了，是黄大海那个亲戚，童旭，给他投了一笔钱，摆明了就是要跟我们打擂台，把我们挤垮。”

何晨枫看着屏幕上那个粗制滥仿的网页，眼神冰冷。

价格战，是最低级也最有效的商业手段之一，尤其是在初创期，资金链脆弱的时候。

“我们的资金还有多少？”何晨枫沉声问。

赵铭叹了口气：“你之前投的两万和谭琛的一万，开发服务器、前期推广、上次的‘清凉礼包’……已经见底了。账上只剩不到八千块。如果跟他们拼补贴，我们撑不了一个星期。”

谭琛急了：“那怎么办？难道眼睁睁看着他们把我们搞死？”

何晨枫没有立刻回答，他走到白板前，拿起笔，飞快地写下几个关键词：差异化、信任背书、核心价值、融资。

“拼补贴是死路一条。”何晨枫转过身，目光锐利，“他们打他们的，我们打我们的。”

他指着白板：“第一，差异化。黄大海的‘百事通’只做信息搬运，粗放且真假难辨。我们要强化‘校园易通’的信任背书。

赵哥，立刻在网站上增加‘实名学生认证’功能，尤其是兼职信息发布者，必须通过学籍验证。同时，设立‘平台保障金’，如果学生通过我们认证的兼职信息被骗，我们先行赔付！”

“先行赔付？”赵铭一愣，“这风险很大，我们需要更多资金做保证金。”

“这就是我要说的第三点，融资。”何晨枫眼神深邃，“我们不能只靠自己这点钱硬撑。我需要找一笔‘天使投资’。”

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