24. 第二十四章 端午 爹，开张了，第一笔……

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二十四章

五月初一，丑时四刻，也就是现代时间的凌晨两点。

农家人都还在睡梦中，陈家父子已经背上今天要卖的货物还有需要的工具出门了。

他们先到村后的矮山上割编香囊要用的草。两人早已试验过，用牛筋草的效果最好——易编造，不易变形，保存时间最久，几乎没有草腥味，不会掩盖香料的味道。

他们今天拿了三十个配套的络子，其中二十个是能套三个小粽子的，这种比较适合佩挂在腰上；还有十个是能套五个小粽子的，这种适合挂到床帐上。

加上损耗，至少要割够能编一百三十个小粽子的牛筋草，而且不是随便割的，对长短、粗细是有要求的。

因此，挑挑选选，用了快一个时辰才割够。

此时，村里已经有人起了。两人趁着没人注意，尽快收拾好东西就背着筐篓踏上了前往中周县的山路。

到了藏东西的地方，取了香料，两人就开始边编香袋边赶路。

父子俩分工合作——陈盛信将小粽子编到最后留个口，由陈书茂往里填香料，顺便收尾。

就这样一路脚不停手也不停，用了两个时辰终于走到了中周县。

***

中周县在西城门边特意划了一片地给小商贩摆摊，算是一个固定市集。

这市集里有供长期租用的固定摊位，也有可日租的临时摊位。

陈盛信父子俩到的时候已经是卯时末了，大部分摊位都已经被占了，只余下一些犄角旮旯的位置。

两人没忙着选位置，而是先把市集里的摊子简略地逛了一遍。端午节临近，不少摊子都在卖与之相关的货品，卖香囊和五彩绳的也有，但都不如他们的精巧别致。

两人开始满怀信心地选位置，最后定了一个东北角的摊位。这位置离城门远，但隔条小路就是一商铺林立的街道，比较便于接近陈青叶口中的高端客流。

这市集是有衙役在附近巡逻的，负责监管市集的交易秩序，也负责收取摊位费。

陈盛信父子俩交了五文钱摊位费，就开始支摊子。

两人在路上编了八十来个小粽子，还差二三十个。因此，支上摊子分类摆好货品后，陈盛信继续编小粽子，而陈书茂则将编好的小粽子套上络子。

陈青叶和乔氏打得络子是半成品，陈书茂需要把粽子套上后还要再收个尾。

他很快就把两种型号的香袋各套了三串摆到摊子上。至此，这摊位陈列才算完整。

接下来，两人和上巳节时分工相同——陈盛信负责手上的活儿，陈书茂负责嘴上的活儿。

***

但今天的生意显然不如上巳节那天那么好做。附近摊位太多了，人流却并没有那么多，并且人流也不集中。

陈书茂想起陈青叶嘱咐他可以搞一个现场展示——把小龙舟放在装满水的木盆里，以此作为卖点吸引客流。

打听后发现这附近就有公井。于是，陈书茂立刻开始准备。

这木雕龙舟他们之前只做了五个，今天带来了两个，当然不舍得用来做展示品。

下水的是之前做废的一个木雕龙舟，前两天陈盛信把它又修改了一下，虽然还是有些小瑕疵，但用来做展示足够了。

陈书茂刚把展示品放下水，还没开始招引客人，就有人看上了这木雕龙舟。

来人是个四十岁左右的男子，他后面还跟着三两奴仆，看起来像是大户人家的管事。

“这龙舟做得不错，怎么卖？”这男人确是县里一富户家里的管家，今天出来是为端午节采买的。

陈书茂现经过上巳节那一遭历练后沉稳多了，面对首个客人毫不怯场，淡定的报价：“两百文。我们这龙舟雕得细致，用料也好，您放到水里随便玩，没任何问题。”

这管家家常经手的都是银两，百十来文的他也不在意，就是从布庄里出来后偶然瞟见了木盆里游得龙舟，觉得做得挺巧妙。又想起老爷膝下正有两个顽童年纪的少爷，估计这龙舟能合他们的口味，这才上来问问价。

管家当即就把今天摊子上的两个龙舟都包了，还说展示品也要。陈书茂做事讲究，没有把展示品糊里糊涂地卖出去，而是明确地把上面的瑕疵指给买家看了看，听人说不在意后还特意又给降了价。

管家见这卖家小小年纪，还一副农家打扮，却不卑不亢，说话做事极有条理，不由对其高看一眼。

又一看摊子上的其他货品，不论是五彩绳、香袋还是粽子木雕，都有几分巧思，当即赞叹了几声。

虽然五彩绳和香袋都已经采买过一波了，但都不如这摊子上的新奇精巧，因此管家又挑了十条五彩绳和五个香袋，还把今天带出来的四个粽子木雕也给包圆了。

“两个龙舟木雕，一个两百文，共四百文；有瑕疵的展示品，卖您一百七十文；四个木雕粽子，一个六十文，共二百四十文；十条五彩绳，都是十五文一个的款式，共一百五十文；五个香袋，其中三个是四十文一个，另外两个是六十文一个，共二百四十文。总计，一千两百文。”

管家见这小子报账也又快又仔细，不由随口打听了两句。听陈书茂说没上过学堂，就是跟着家里人学的，不由点点头，在心里想这小子是个脑子聪明的，以后说不定大有前程。

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