28. 商战

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小景这一叫喊，让路槐惊地蹦了起来，把金子吓得“咩咩咩”不满直叫唤。

桑凝也皱了皱眉，拉着小景的手道：“出去看看。”

他们的香铺对面，果然是新开了一家香铺。

简直就是贴脸竞争。

桑凝进铺子看了看，铺子伙计还正在忙活，卖的每一种香品几乎和她铺子里的一样，甚至比她的更多种类。

因为兰若坊本就有自家绝门独香。

路槐拉了拉桑凝的袖子，小声附耳说道：“这家兰若坊的分铺，怎么会卖得跟我们的香品一样的？是不是调香的伙计里，有人叛变给你的香方泄露出去了？”

桑凝仔细地闻了闻那些香品，摇了摇头。

“还是不太一样。虽然很细微，但是在成分用量上并不一样。他们用香的成本比我们的要高。”

那宋幼青姑娘是京城中出了名的香师，年纪轻轻就已经拿到过好几次斗香会的冠军，常年出入宫廷学习宫廷香。

偶尔也会参加一些宫宴，为王公贵族庆贺调香。

让她是拥有超人实力的，是她的天生所具有的绝对嗅觉。

所谓绝对嗅觉，便是闻到常人所不能闻出的材料气味。

这世界上其实很多东西都是有自己的气味的，人不一定能闻到，动物的嗅觉就往往比人灵敏很多。

比如刚刚这个人去过什么地方，吃过什么东西，都会留下属于气味的印记。

当然也就包括每一种香品所用材料。

这宋幼青若真如传闻那般拥有此等出色的绝对嗅觉，那只需要购买她家店铺的香品，自然也就能分辨得出这其中所用的香药材了。

只是闻出材料是一回事，对用量的把握多少，终归人的嗅觉潜能有限，桑凝自己的香，她最明白每一道药材的处理方式和调香工序，对燃烧出来的效果比谁都清楚。

这是已经刻入她血液中无比熟悉的东西。

而这家兰若坊的仿制香品，在每种药材的用料上都与她的有所差异。

而这姑娘也走入了一个误区。

觉得每道材料都比她用量更纯净，就能比她调出的香品更好。

却不尽然。

桑香每一道香药材，需要经过怎样的工序，需要多少年的木材，需要什么季节砍伐，先后顺序如何，都有她独特的配方。

每一道都能各自发挥药效香味的同时，又和其他成分彼此之间以最好的比例相辅相成。

这样诞生的合香，是带着最独特的气味的。

所以桑香铺子的香品，一旦用习惯了，就很难有替代品。

这时就算店铺里的伙计知道了详细香方，没有个五年十年苦练调香的基本功力，断断无法调制出来。

“这兰若坊是不是有什么毛病，桑凝，你看她们这价格！”

路槐松了一口气，指着那些香说道：“每一种每一样，都比我们卖的贵十文钱。不知道这样开的意义是什么，咱们这街道的邻里，又不是朱雀东那群富贵人家，什么东西都挑贵的好。”

“这啥东西都比我们卖的贵，根本就没法和我们比嘛。小景这是白担心了。”

桑凝却神情变得凝重起来，皱起了眉头，沉思道：“你错了。我们的确有危机了，兰若坊这次是下定决心要跟我们对抗到底了。”

路槐有些懵然，不明白桑凝为何这么严肃。

“有那么严重吗？”

“你自己看。”

桑凝指着门外拥挤着进来的顾客们。

而他们自己的铺子，现在却只有寥寥四五个人光顾。

“这难道不是因为他今天第一天开张么，人都难免会好奇。”

“只是好奇，看一看就走了。可你看那儿——”路槐顺着桑凝的视线看去，掌柜收银处已经排满了人，都欣喜地拿着一份几乎和桑香铺一样的印着“兰若坊”商铺号的香品。

路槐这就有些摸不住头脑了，一看这些人，不少都是平日的熟客。

抓了一个老客户问道：“这家新店卖的香囊，比桑家香铺还贵上那么几文钱，怎么你们都宁可买这贵的？”

那老妇乐呵呵地收起十来个颜色气味各异的香囊，喜笑颜开地说道：

“你们男人家就不懂了。这两家卖的东西虽然看着是都差不多，但是这可是兰若坊家的香呢。我们从前啊，是从来都用不起她们家的香品的，如今却只卖得比桑家香贵那么几文，我都不敢相信！我家媳妇又喜欢佩戴香囊，我多买些回去给她用。她老早就念叨着兰若坊了，万一明天就涨价了，当然要多买点了！”

桑凝看了看路槐，眼神在说道“现在你懂了吧”。

路槐这才反应过来，原来问题不是出在价格和香品上，而是在香铺老字号的招牌上。

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